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你可以做点事打破沉寂。 当别人试图隐藏他的身体语言,你也可以做点事改变现状,并且观察他随后的身体语言。 控制双手 想象你此刻坐在谈判桌旁,比尔垂下他的双手,以此避免任何手势。亲密感 关于亲密感,我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是,你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题,为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。然后,她的船长问勇士想补充些什么。 勇士:实际上,在我看来,这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天,她都要送孩子上学,还要跑去见客户,再赶回家做晚饭、做家务,然后准备第二天的工作。 如果你问我的话,索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场,去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比,我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前,在类似的情形下,索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来(尽管她意识不到这一点〕。 而且最后,她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次,索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道,每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界,就像团队成员各有所长、各有所见一样。这样的结果不难理解,而且也已被研究证明。然后,这道选择题就是,要么去谈判,要么接受现实,随遇而安。 重要提示。 当你自认为自己知道一切的时候,你所得到的教训才是真正重要 的。首席执行官〔020〉:梦想家首席财务官0〕:思想者首席人力资源官〔00〉:恋人首席运营官(⑶0〕:勇士 在会议室里,这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题,如果有人缺席,管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官,创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官,公司预算就会一塌糊涂。他们也知道,投资回报对于长久的持续合作至关重要。”你:“你需要评估些什么呢。船长综合各类信息,从整体的角度做出决策。” 从谈判的角度来说,丹尼的谎言会令他陷于困境。

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